燕之屋的“总裁碗燕”：中年男人的燕窝生意能成吗？

导读：
燕之屋为何选择男性市场
王石代言背后的品牌策略
男士燕窝的市场接受度如何
燕之屋的未来布局与挑战

燕之屋为何选择男性市场

近年来，燕之屋一直以女性滋补品的形象深入人心。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，燕之屋开始将目光投向了男性市场。在燕之屋看来，现代商务领袖面临着紧张的工作节奏和高强度的生活压力，他们同样需要一种便捷、高效的滋补方式。而燕窝作为传统的滋补佳品，其营养价值和功效被广泛认可，因此，燕之屋推出了全球首款专为男性设计的高端燕窝产品——“总裁碗燕”。这款产品的推出不仅是对市场需求的深度洞察，更是燕之屋品牌战略升级的重要一步。

王石代言背后的品牌策略

3月18日，74岁的万科集团创始人王石在其个人微博上正式官宣成为燕之屋新品“总裁碗燕”的代言人。这一消息迅速引发了广泛关注。王石作为商界成功人士的代表，他的形象与“总裁碗燕”所倡导的“成就每一个挑战”的理念高度契合。通过王石的代言，燕之屋不仅希望传递出产品高品质、高品位的形象，更希望通过王石的成功经历激励更多男性用户关注自身的健康和保养。

事实上，燕之屋一直以来都非常注重明星代言人的选择。从刘嘉玲、巩俐到王一博，每一位代言人都为品牌带来了不同的影响力和受众群体。而此次选择王石作为代言人，则标志着燕之屋开始尝试突破传统女性市场的局限，向更广泛的男性消费群体扩展。

男士燕窝的市场接受度如何

尽管燕之屋在营销方面投入巨大，但市场对于男士燕窝的接受度仍然存在一定的质疑。长期以来，燕窝被视为女性专属的滋补品，这种固有观念使得男性消费者在选择燕窝时可能会感到犹豫。此外，燕窝产品的价格相对较高，这也让部分男性消费者望而却步。

然而，燕之屋客服表示，“总裁碗燕”自去年上市以来销售情况良好，这表明市场上确实存在一部分愿意为高品质燕窝买单的男性消费者。同时，燕之屋也在通过多种渠道宣传燕窝的功效，试图改变消费者对其传统认知。例如，在广告宣传片中，燕之屋展示了登山、攀爬、健身等场景，以此象征现代商务领袖的活力与挑战精神。

燕之屋的未来布局与挑战

为了进一步巩固其在燕窝行业的领先地位，燕之屋已经开始着手打造自己的供应链能力。2024年5月，燕之屋在厦门建立了绿色智能工程，通过数字化、智能化、科技化的手段推动燕窝产业升级转型和可持续发展。这一举措不仅有助于降低生产成本，还能提升产品质量，为消费者提供更加优质的燕窝产品。

然而，燕之屋面临的挑战依然不小。一方面，市场营销费用居高不下，可能会影响企业的盈利能力；另一方面，如何打破燕窝作为女性专属滋补品的传统观念，吸引更多男性消费者，仍然是一个亟待解决的问题。未来，燕之屋需要不断创新营销策略，同时加强产品研发，以满足不同消费者群体的需求。