外企为何在集采中屡屡失意？背后真相大揭秘

在这个充满竞争的医药市场，我作为一位长期关注医药行业的观察者，发现了一个有趣的现象：为什么外企在中国的药品集中采购（简称“集采”）中总是难以中标？这不仅是一个商业问题，更涉及到医药行业的生态变化。今天，让我们一起深入探讨这个话题。

一、集采规则的变化

从2024年12月开始，集采规则发生了显著的变化。首先，抽掉了“50%以上降幅可中选”的保底规则，这意味着企业必须在价格上做出更大的让步。其次，最高有效申报价偏低，使得企业在报价时面临更大的压力。据业内人士透露，在集采之前，国产产品和进口产品的挂网价格差异较大，而新的规则迫使所有企业站在同一条起跑线上。

李风，一位资深医药行业分析师指出：“集采规则的调整，使得市场竞争更加激烈，尤其是对于那些不愿意大幅降价的跨国药企来说，挑战更大。”

二、成本与价格的博弈

集采的核心是通过大规模采购来降低药品价格，从而减轻患者的经济负担。然而，对于一些外企而言，价格的大幅下降意味着利润空间的压缩。仿制药替代原研药已成为行业趋势，不愿意降价的跨国药企选择不中标也是一种正常的商业决策。

由于不接受集采的降价，跨国药企放弃集采覆盖的院内市场后，通常选择走药店或电商零售渠道继续推广这类药物。这既保证了药品供应，也维持了一定的市场份额。但是，这种策略并非没有风险，毕竟院内市场的规模和稳定性是其他渠道无法比拟的。

三、临床需求与政策导向

在实际操作中，医院和医生也感受到了集采带来的压力。如果之前使用的国产药A未中选，医院就得按照医保要求采购集采中选药物B。如果医院坚持采购A，医保部门就会开始查问原因，甚至可能影响医院的医保报销比例。医保部门鼓励优先使用集采中选药品和耗材，这对于医院来说是一个明确的政策导向。

另一方面，集采的执行过程中也存在一些难点。例如，如何处理非报量部分的遴选和入院问题。根据本次带量采购的规则，分配量的大方向已经确定，但不同厂家在理解上可能存在偏差。这导致了一些外企在集采中未能获得预期的份额。

四、创新与发展的新机遇

尽管外企在集采中面临诸多挑战，但这并不意味着它们失去了中国市场的机会。事实上，集采重塑了医药行业的生态，为创新研发创造了良好的环境。在集中采购之前，医药企业普遍认可的核心竞争力不是创新、质量和效率，而是谋求高定价，走高回扣、高销量的模式。如今，随着集采的推进，越来越多的企业开始重视创新和质量。

对于外企来说，这是一个重新审视自身战略的好时机。虽然它们在传统领域可能受到一定冲击，但在创新药和高端医疗器械等领域仍然具有优势。通过加大研发投入，提升产品质量，外企可以在中国市场找到新的增长点。

五、未来展望

总结来看，外企在集采中的表现不佳，主要是由于规则变化、成本压力以及临床需求等因素共同作用的结果。然而，这并不意味着外企将退出中国市场。相反，随着医药行业的不断变革，外企有机会通过创新和发展，重新赢得市场地位。