黄金界的“华强北”们如何在抖音和小红书上月销破亿？

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导读

我站在深圳水贝的一家黄金批发店里，看着柜台前熙熙攘攘的人群。这里被称为“黄金界的华强北”，是全国最大的黄金珠宝集散地之一。然而，最近几个月，我发现这里的代购们不再只是盯着线下客户，而是把目光投向了抖音和小红书这样的线上平台。

数据显示，仅今年第一季度，就有数十家黄金商家通过抖音和小红书实现了月销破亿的业绩。

这让我感到好奇：是什么让这些传统的黄金商家能够在短时间内实现如此惊人的增长？带着这个问题，我开始深入挖掘背后的故事。

在采访中，我了解到，很多黄金商家之所以选择抖音和小红书作为主要的营销渠道，是因为这两个平台能够精准触达他们的目标用户——年轻的女性消费者。

小红书目前有3亿月活用户，其中70%为女性用户，95后占比高达50%，00后占比为35%。这些用户每天生成超过20万篇笔记，形成了强大的种草效应。

而抖音则以其短视频的形式吸引了大量年轻用户，尤其是在黄金饰品领域，通过创意视频展示产品的独特性和实用性，能够迅速吸引消费者的注意力。

作为一名观察者，我发现年轻人对黄金的态度正在发生转变。过去，黄金被视为一种保值工具或长辈送礼的选择，而现在，它更多地被用作一种时尚配饰。

例如，在抖音上，一款名为“水贝黄金999手机贴”的产品售价仅为16.9元，却已经售出了超过3.4万单。这种小巧精致的黄金贴不仅满足了年轻人追求个性化的心理需求，还降低了购买门槛。

同样，在小红书上，周大生推出的一款“足金公主请发财金贴”也受到了广泛欢迎，售价138元，重量约为0.1克，累计销量已突破4万件。

尽管黄金商家在抖音和小红书上的表现令人瞩目，但未来仍然面临不少挑战。首先是如何保持内容的新鲜感和吸引力；其次是在激烈的市场竞争中如何突出自己的品牌特色。

此外，随着国际金价持续走高，国内金饰价格也水涨船高。在这种背景下，如何平衡成本与定价将成为商家需要重点考虑的问题。

总之，黄金界的“华强北”们通过拥抱新媒体平台找到了新的发展机遇，但要实现长期稳定的发展，还需要不断探索和创新。