他们凭啥不打价格战？

在36KR的热搜话题中，一个引人深思的问题被提出：为什么有些企业能够避开价格战，并依然在市场上占据一席之地？今天，我们从第三人的视角出发，深入探讨这一现象背后的逻辑。

1. 避开价格战的核心策略

以丰田为例，广汽丰田的成功并非因为其避开了新能源领域，而是因为它充分发挥了自己的既有优势。通过深耕技术、优化供应链和提升用户体验，广汽丰田成功避开了比亚迪等品牌的“舒适区”，即价格战的重灾区。这种战略选择不仅让其保持了品牌溢价能力，还进一步巩固了市场地位。

2. 库迪咖啡的良性增长模式

库迪咖啡的案例同样值得借鉴。在媒体沟通会上，首席策略官李颖波明确表示，9.9元的价格策略并不是一种输血补贴，而是一种长期可持续的发展模式。联营商门店每月都有正现金流，供应链成本效率逐渐提高，这表明即使在低价位区间，企业也可以通过优化内部运营实现盈利。这种良性循环正是库迪咖啡能够在竞争激烈的咖啡市场站稳脚跟的关键。

3. 技术驱动与广告变现效率

再来看Applovin的表现。年底渠道反馈显示，中小广告主对Applovin的测试效果非常满意，尤其是在广告ROAS（投资回报率）方面，其表现甚至可以媲美Meta这样的社媒巨头。尽管点击转化率略逊一筹，但Applovin凭借高效的技术手段和精准的数据分析，成功提升了广告变现效率。这种技术驱动的增长模式，使得Applovin无需依赖价格战即可吸引客户。

4. 安能物流的灵活应对机制

安能物流的高管曾公开表示：“我们不主动打价格战，但如果行业出现激烈的价格竞争，今天的安能也有足够的能力进行灵活应对。”事实上，安能物流在2024年三季度的业绩报告中提到，尽管迷你小票货运量迅速增长，导致票单价随市场趋势下降，但公司通过优化网络布局和提升服务质量，依然保持了稳定的盈利能力。这种灵活性和前瞻性思维，是其避免陷入价格战泥潭的重要原因。

5. 中国车企的全球视野

对于中国车企而言，价格战更是一个需要谨慎对待的话题。有观点认为，国内电动车享受了大量政策支持，如果在国外市场打价格战，实际上是在用中国老百姓的钱去补贴海外市场。这种做法不仅不可持续，还会损害国民利益。因此，越来越多的中国车企开始注重品牌价值的塑造，而不是单纯依靠低价抢占市场份额。

6. 药品降价背后的社会效益

最后，让我们把目光转向药品领域。特布他林注射剂和间苯三酚注射剂的价格大幅下降，为患者带来了实实在在的好处。这些“救命药”从高价到平民化的过程，反映了国家对医药行业的严格监管以及企业社会责任感的增强。虽然药品价格下降可能会影响短期利润，但从长远来看，这有助于树立企业的良好形象，赢得消费者的信任。

总结

无论是汽车制造、咖啡零售、广告科技还是物流运输，这些行业中的佼佼者都证明了一点：价格战并非唯一的竞争手段。通过技术创新、优化运营和服务升级，企业完全可以在不降低价格的情况下获得竞争优势。未来，随着市场竞争愈发激烈，相信会有更多企业选择这条高质量发展的道路。