在出海领域，SHEIN无疑是一个标杆性的存在。然而，在日本市场，这个全球领先的快时尚品牌却遇到了不小的挑战。今天，我们有幸邀请到前SHEIN日本负责人刘三勇，通过他的视角来探讨一个令人深思的问题——为什么日本年轻人似乎对消费越来越冷淡？
从供应链到市场变化：SHEIN的日本之路
作为一家背靠珠三角发达服装产业的公司，SHEIN以其高频次、多样化的生产模式迅速占领了全球多个市场。但在日本，情况却有所不同。刘三勇回忆道：“过去三年，日本电商市场最大的变化就是SHEIN和TEMU的到来。在此之前，这个市场几乎没有什么大的波动。”
他进一步解释说，SHEIN和TEMU改变了日本电商市场的商业结构。这些平台以低价和快速更新的产品吸引了大量消费者，尤其是年轻一代。然而，尽管如此，日本年轻人的消费习惯依然让人捉摸不透。
日本年轻人的消费观：价格与实用性的双重考量
“在日本，年轻消费者对价格和实用性有着极高的要求。”刘三勇表示，“他们并不盲目追求大牌，而是更注重产品的性价比。”这种消费观念使得许多国际品牌在日本市场的推广变得困难重重。
此外，刘三勇还提到，日本年轻人的生活方式也在发生变化。“随着社交媒体的普及，他们的消费决策更多受到线上内容的影响。例如，TikTok等平台上的短视频内容往往会直接影响他们的购买行为。”
供需不匹配：东南亚市场的启示
对比东南亚市场，刘三勇认为，虽然两地的年轻消费者都倾向于选择高性价比的产品，但东南亚市场的供需关系更为复杂。“参半口腔这样的品牌之所以能在东南亚取得成功，正是因为它们抓住了当地市场的供需不匹配问题。”
他补充道：“在东南亚，年轻消费者的占比很高，而且他们直接从PC端互联网时代进入了5G时代。这意味着他们的消费习惯更加数字化，也更容易接受新兴品牌。”
未来的方向：如何赢得日本年轻人的心？
面对这样的市场环境，企业应该如何调整策略呢？刘三勇提出了几点建议：
- 深入了解目标消费者的需求和偏好，提供真正符合他们期望的产品。
- 加强与本地文化的融合，打造更具吸引力的品牌故事。
- 利用社交媒体平台，精准触达潜在客户群体。
总之，无论是SHEIN还是其他出海品牌，要想在日本市场取得长期成功，都需要不断适应变化中的消费需求，并找到与当地文化相契合的发展路径。
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