为什么同为开源追平 OpenAI，Qwen 没有像 DeepSeek 一样出圈？

在当今科技迅猛发展的时代，AI大模型的竞争如火如荼。最近，DeepSeek的出圈引发了广泛的关注和讨论，而同样具备强大实力的Qwen却没有获得同样的热度。这背后的原因值得我们深入探讨。

一、资源与策略

面壁智能首席科学家刘知远曾在朋友圈提到，DeepSeek的成功在于其通过有限资源的极致高效利用，实现了以少胜多的战略。相比之下，Qwen虽然在多个基准测试中表现出色，但其推广策略可能没有像DeepSeek那样激进和全面。

DeepSeek选择了完全开源的模式，降低了用户的使用门槛，吸引了大量开发者和研究人员的关注。这种开放的态度不仅促进了社区的协作生态，还使得DeepSeek能够在短时间内迅速积累人气和反馈。而Qwen则更注重技术本身的优化和发展，虽然也在GitHub等平台上开源，但在宣传和推广方面相对低调。

二、市场认知与用户接受度

DeepSeek的成功离不开市场的快速认知和用户的高度接受度。从发布之初，DeepSeek就以其极小的成本训练出了可以与OpenAI的ChatGPT一较高下的AI大模型，这一成就迅速吸引了全球科技圈的目光。特别是在Arena-Hard、LiveBench、LiveCodeBench 和 GPQA-Diamond 等基准测试中，DeepSeek的表现令人瞩目。

相比之下，Qwen虽然在MMLU-Pro等评估中展现了极具竞争力的成绩，但市场对其的认知度和接受度似乎略显不足。这可能是因为Qwen在早期推广时未能充分展示其优势，导致用户对其性能和潜力缺乏足够的了解。

三、商业模式与生态建设

开源不仅仅是一种技术选择，更是一种商业模式。俞扬曾指出，开源和闭源之争实际上是不同商业模式之间的竞争。DeepSeek通过开源不仅赢得了技术上的认可，还在商业模式上取得了成功。它建立了一个强大的技术生态系统，吸引了众多开发者参与其中，形成了一个良性循环。

而Qwen则更倾向于技术驱动的发展模式，虽然也开源，但在商业模式和生态建设上可能稍显滞后。这也影响了其在市场上获得更多的关注和支持。

四、目标差异与发展方向

正如某位专家所言，目标的不同决定了方法的不同。DeepSeek的目标是通过开源和高效的资源整合，迅速占领市场并建立强大的技术生态。而Qwen则更加专注于技术研发和性能提升，力求在技术层面实现突破。这种目标上的差异导致了两者在发展路径和市场表现上的不同。

五、总结与展望

尽管Qwen在多个基准测试中表现出色，但在市场推广和用户接受度方面仍需加强。未来，Qwen或许可以通过更加积极的市场策略和广泛的社区互动，进一步提升其知名度和影响力。同时，继续深化技术研发，保持在技术领域的领先地位。

总之，DeepSeek的成功并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。对于Qwen而言，如何在保持技术优势的同时，更好地融入市场和用户需求，将是其未来发展的关键所在。