卢布崩了？中国人如何在俄做生意

引言

最近，关于卢布汇率波动的消息频繁出现在各大媒体上。作为一位长期从事对俄贸易的中国商人，我想分享一下我的亲身经历和见解，探讨在这个充满挑战与机遇的市场中，中国人是如何应对并取得成功的。

卢布汇率波动的影响

卢布汇率的波动确实给中俄贸易带来了一定的影响。然而，正如许多经济学家所指出的，卢布汇率增强的根本支撑点在于俄罗斯对进口依赖性的显著下降、控制通货膨胀率以及出口的增长。这些积极因素共同构成了卢布走强的基础。因此，尽管短期内汇率波动较大，但从长远来看，卢布的稳定性正在逐步增强。

中俄贸易的现状

作为一名黑龙江绥芬河人，我从小就接触到了中俄边境的贸易。记得小时候，家里就经常与俄罗斯人做生意。随着年龄的增长，我也逐渐进入了这个行业，并在广州的服装批发市场积累了丰富的经验。如今，我和家人已经在广州站西的各大服装批发市场建立了稳定的供应链，将货物远销俄罗斯。

近年来，中俄贸易呈现出蓬勃发展的态势。2023年，俄罗斯从中国进口了超过15亿美元的家具和床上用品。走进一个俄罗斯人的房间，你可能会发现里面摆满了来自中国佛山、东莞和广州的家具和床品。这不仅反映了中俄贸易的紧密联系，也展示了中国产品在俄罗斯市场的广泛认可。

移动应用市场的崛起

除了传统的商品贸易，中国企业在俄罗斯的移动应用市场也取得了显著的成绩。根据RuStore首席执行官德米特里·潘克鲁舍夫的透露，每个月发布商都要上传400多个新应用程序，其中50%是来自中国开发商。这意味着仅在RuStore这个平台上，每月上线的中国应用数量就高达200个。这不仅证明了中国开发者在俄罗斯市场的活跃度，也为两国之间的技术交流提供了新的平台。

电商平台的选择与挑战

对于想要进入俄罗斯市场的中国商家来说，选择合适的电商平台至关重要。目前，俄罗斯有两大电商巨头：Ozon和Wildberries（以下简称WB）。大多数出海俄罗斯的商家都会选择在这两个平台上开店。开店有两种类型：跨境店和本土店。

跨境店主要面向海外卖家，中国卖家通常使用中国公司的营业执照等资料进行注册，大多数订单需要从中国发货。虽然这种方式看似对中国卖家友好，但实际上存在不少限制。例如，一些类目如液体、电子产品（纯电池类）、粉末状物品等并不支持跨境发货。此外，跨境物流的时间和成本也是一个不可忽视的因素。

相比之下，本土店则需要有一个俄罗斯人作为法人，在俄罗斯本土建立仓库，下单后直接在俄罗斯发货。这种方式虽然前期投入较大，但能够提供更快的物流速度和更好的客户体验，因此越来越受到中国商家的青睐。

结算难题与解决方案

面对复杂多变的国际贸易环境，尤其是对俄贸易中的结算难题，外贸综合服务平台的作用愈发重要。易商跨境通通过创新的互联网+模式，整合多方资源，为中小微外贸企业提供有效、便捷、安全的结算解决方案，助力企业在全球市场中实现稳步发展。

近日，金融界传来重磅消息——俄罗斯收款6月份将新增四大银行，包括吉林银行、长春农商银行、长春发展银行以及延边农商银行。这些新增银行将会共同使用珲春银行的卢布通道，目前正在系统升级中。这一举措将进一步简化中俄贸易的结算流程，降低企业的运营成本。

文化和市场的融合

在中国商人进入俄罗斯市场的过程中，文化差异是一个不容忽视的因素。十几年前，当我第一次去俄罗斯时，曾经遇到过一些不愉快的经历，比如有一次打出租车被司机赶了下来，因为司机不拉中国人。但随着时间的推移，这种情况已经发生了巨大的变化。去年我在俄罗斯打车时，司机主动拿出翻译机对我说：“先生，请问您要去哪里？”这种转变不仅体现了俄罗斯人对中国商人的态度变化，也反映了两国人民之间日益加深的理解与合作。

未来展望

尽管中俄贸易面临诸多挑战，但我坚信，只要我们抓住机遇，积极应对变化，就一定能够在俄罗斯市场取得更大的成功。未来的中俄贸易将更加注重质量和品牌建设，中国企业也需要不断提升自身的核心竞争力，以适应市场的变化。

总之，卢布汇率的波动并不会影响中俄贸易的长远发展。相反，它为我们提供了更多的机会和挑战。作为中国商人，我们应该保持信心，继续深耕俄罗斯市场，为两国的经济发展做出更大的贡献。