春节白酒混战:五粮液、国窖1573争相降价,直营店、商超“肉搏”

春节,这个充满喜庆和团圆的节日,对于白酒行业来说,无疑是一场没有硝烟的战争。我站在熙熙攘攘的商场里,看着货架上琳琅满目的白酒品牌,心中不禁感慨万分。作为一位长期关注白酒市场的消费者,我对这场“白酒大战”的每一个细节都充满了好奇。


最近,东兴证券在研报中提到,五粮液宣布暂停第八代产品的供货,这一举动给市场传递了一个非常明确的信号——挺价。从以往的经验来看,春节前酒企发布停货通知,是为了在春节期间能够更好地把控市场供需关系平衡。这不仅是为了稳定市场价格,更是为了维护品牌形象。


我走进了一家大型超市,发现这里已经弥漫着浓浓的年味。货架上摆满了各种品牌的白酒,价格标签上赫然写着“特惠促销”、“买一送一”等字样。据销售人员介绍,茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒品牌纷纷推出了不同程度的折扣活动。其中,五粮液的第八代产品虽然暂时停止供货,但其他系列的产品仍然在积极促销中。


在位于宣武门附近的沃尔玛超市酒水销售区,我注意到贵州茅台、五粮液、剑南春、汾酒、牛栏山以及红星旗下产品均有不同程度的折扣。尤其是茅台1935、习酒1988每件立减100元;此外,水晶剑、红花郎等次高端产品也参与了打折活动。这种大规模的价格调整,让许多消费者感到惊喜不已。


然而,降价的背后隐藏着更深层次的原因。根据《金融投资报》的报道,春节是白酒的传统销售旺季,也是渠道端去库存的绝佳时期。白酒行业分析师肖竹青指出,未来白酒市场仍会呈现K型分化趋势。一方面,茅台、五粮液、国窖1573等高端品牌面对高净值人群,还会有稳定的增长;另一方面,消费降级对次高端白酒和大众化白酒形成了冲击。


华创证券发布的研报也表明,预计2025年春节白酒市场将以消化库存为主。尽管目前白酒需求是否切实回暖还需要观察下半年的市场情况,但从终端市场的表现来看,中高端品牌的销量确实有所回暖。在北京、济南等地的大型商超和白酒专卖店中,《证券日报》记者注意到,春节前白酒市场的动销有所回暖,特别是飞天茅台酒、第八代五粮液等高端产品备受青睐。


除了五粮液和泸州老窖外,洋河梦6、牛栏山、奔富等其他知名白酒品牌也受到了消费者的热烈追捧。一位连锁酒商在接受蓝鲸新闻记者采访时表示,近期春节白酒销售呈现出明显好转的趋势,销售额较平时大幅增加。酒企们纷纷推出新春营销活动,如茅台、五粮液、泸州老窖等品牌都摩拳擦掌,准备在这场激烈的竞争中脱颖而出。


随着五粮液春节前发通知停止第八代普五供货,通过控量取得了良好的挺价效果。不仅仅是五粮液旗下产品,在酒企与渠道共同推动下,白酒动销也相应有所提升。尽管今年动销仍存在一定差距,但在酒企挺价的基础上,产品价格有小幅度上涨,这对于整个行业的健康发展起到了积极作用。


总之,春节白酒市场的激烈竞争不仅反映了消费者需求的变化,也体现了企业在应对市场挑战时的策略调整。无论是高端品牌还是大众化品牌,都在努力寻找适合自己的发展道路。而对于我们这些普通消费者来说,能够在春节期间享受到更多实惠的商品,无疑是一件令人高兴的事情。

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