货物贸易连续8个月保持增长：我在抖音电商的亲身体验

大家好，我是小李，一个在抖音电商上摸爬滚打的小店主。最近，商务部新闻发言人何亚东在例行新闻发布会上表示，我国货物贸易已经连续8个月保持增长，这对我来说真是个好消息！作为一位普通的电商从业者，我亲身感受到了这一趋势带来的变化。

2024年前三季度，我国可数字化交付的服务进出口达到了2.13万亿元，同比增长5.3%；跨境电商进出口也达到了1.88万亿元。这些数据背后，是无数像我这样的小店主和创作者的努力与付出。今天，我想和大家分享一下我在抖音电商上的经历，以及如何在这个快速发展的市场中找到自己的位置。

一、从零开始：我的抖音电商之旅

2020年初，疫情使得全国线下库存压力转移到线上，带来了电商的极大增长，尤其是图文交互效率更高的直播电商。那一年，我决定加入抖音电商，尝试通过直播带货来增加收入。刚开始的时候，一切都显得非常陌生。我每天都在学习如何拍摄视频、编写脚本、与观众互动，甚至还要学会如何处理订单和售后服务。

记得第一次直播时，我紧张得手心出汗，连话都说不利索。但慢慢地，随着经验的积累，我逐渐找到了自己的节奏。现在，我已经能够自如地应对各种情况，甚至还积累了大量忠实粉丝。每次直播，都有很多老顾客回来支持我，这种感觉真的非常温暖。

二、抓住机遇：新品频出，销量大增

近年来，抖音电商服饰的新品GMV占比已经超过60%，平均每位红人每周能上新34款商品。用户在抖音服饰的人均月度消费金额也在逐年上涨。这意味着，只要我们能够及时推出符合市场需求的新品，就有很大的机会获得成功。

为了跟上这一趋势，我和团队成员每天都会关注最新的时尚潮流，研究消费者的喜好。我们会根据不同的季节、节日和热点事件，设计出独特的产品。比如，在今年的双11期间，我们推出了多款冬季新款服饰，结果大受欢迎，销售额比去年同期增长了92%。近百个服饰大品牌GMV破千万元，770个知名服饰品牌GMV同比增长超100%，480余个大品牌GMV同比增长超200%。

三、提升内容质量：打造个性化品牌

除了产品本身的质量，内容的质量同样重要。抖音上线了一档名为《精选开放麦》的直播节目，首期邀请了8位来自不同领域的创作者以脱口秀开放麦的形式，分享创作故事，讲述如何打磨内容。这个节目让我深受启发，意识到内容不仅仅是卖产品，更是传递品牌文化和价值观。

因此，我们在日常运营中更加注重内容的创意和互动性。我们会定期举办粉丝见面会、抽奖活动，还会邀请一些知名的时尚博主进行合作。通过这些方式，我们不仅增加了品牌的曝光度，还建立了更紧密的用户关系。@张虾虾 就是一个很好的例子，经过一个月的训练，她顺利跃升为双高作者，内容池流量增长177%，交易池流量提升104%，GPM提升72%。

四、国货崛起：国潮风席卷美妆市场

在抖音美妆的格局中，国货扮演的角色正越来越重要。继10月份在大促加持下，国货拿下美妆TOP5的3席之后，11月的第二波大促期，TOP5继续为国货保留3席，TOP10里面，一半都是国货品牌。这说明，消费者对国货的认可度越来越高，国货品牌也在不断创新和提升产品质量。

作为一个国货品牌的忠实支持者，我非常自豪。我们店铺主打的几款国货美妆产品，如口红、眼影等，都受到了广大消费者的喜爱。尤其是在双11期间，我们的国货美妆产品销量暴增，许多顾客留言表示，国货的质量完全不输国际大牌，价格却更加亲民。

五、全球购热潮：黑五扫货季的惊喜

11月24日-11月30日，抖音商城全球购开启了「黑五扫货季」活动。这次活动让我看到了跨境购物的巨大潜力。抖音商城敏锐洞察到黑五目标人群对海外商品高品质、多样化、品牌认可等核心诉求，用心为消费者网罗跨境特色货品，围绕海外大牌优价品和趋势新品，帮助消费者省心选购全球好物。

作为店主，我也积极参与了这次活动，引进了一些国外的热门产品。结果发现，这些产品的销售情况非常好，尤其是那些平时在国内难以买到的限量版商品，更是受到了消费者的热烈追捧。通过这次活动，我不仅拓宽了产品线，还吸引了更多国际品牌的关注。

六、未来展望：持续创新，迎接更大挑战

回顾过去的一年，我深刻感受到抖音电商的发展速度之快。从最初的摸索到现在的稳步前行，我见证了许多同行的成长和成功。未来的路还很长，但我相信，只要我们紧跟时代步伐，不断学习和创新，就一定能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

货物贸易连续8个月保持增长的背后，是无数像我这样的小店主和创作者的共同努力。我们不仅要抓住每一个机会，更要不断提升自己，为消费者提供更好的产品和服务。我相信，随着数字贸易的进一步发展，抖音电商将迎来更加辉煌的明天！