卖得多、赚得少，海外“双十一”快被中国卖家卷疯了

引言

作为一个跨境电商从业者，我亲身经历了今年的海外“双十一”。曾经，黑五和双十一是跨境电商的黄金时段，商家们可以轻松实现“开张一个月，饱餐一整年”的梦想。然而，随着越来越多的人和资金涌入这个赛道，情况发生了翻天覆地的变化。

从躺赚到内卷：跨境电商的新常态

2024年的双十一，各大电商平台的促销周期已经接近一个月，几乎复制了中国的双十一购物节。早在2020年，国内的双十一就已经拉长到了22天，而今年的海外双十一也不例外。这种长时间的促销策略虽然吸引了更多的消费者，但单量并没有同步增长。结果是我们这些普通商家越做越心虚，摸不清市场的深浅。

以我为例，我在美国市场主营服装类目。往年黑五期间，我的销售额通常能翻倍，甚至更高。但今年，尽管促销周期延长，订单量却没有显著增加。更糟糕的是，为了吸引顾客，我们不得不参与价格战，导致利润率大幅下降。曾经的“躺赚”时代似乎已经一去不复返了。

平台内卷加剧，商家生存艰难

不仅是商家之间的竞争加剧，平台本身也在内卷。SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop等跨境电商巨头纷纷推出“全托管”招商策略，吸引了大量传统工厂型卖家加入。这些平台通过降低门槛、提供一站式服务，迅速抢占市场份额。对于像我这样的小卖家来说，这意味着竞争更加激烈，利润空间进一步压缩。

以Temu为例，该平台在美区的广告投放费用大幅减少，转而将更多资源投入到欧洲、日韩、中东以及拉美地区。这表明，即使是巨头也感受到了市场的压力，不得不调整策略以应对激烈的竞争。对于中小卖家而言，这意味着我们必须更加灵活地应对市场变化，寻找新的增长点。

流量红利消失，精细化运营成关键

过去几年，中国经验走在了美国经验之前。国内的双十一购物节已经成为全球电商的标杆，其模式也被广泛应用到海外市场。然而，随着流量红利的消失，单纯的流量驱动已经无法保证销售增长。我们必须更加注重精细化运营，提升用户体验，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，我发现东南亚消费者对价格高且实用性不强的品牌并不买账。相反，他们更倾向于选择性价比高的产品。因此，我开始调整产品线，增加了更多实用性强、价格合理的商品。同时，我也加大了对社交媒体和内容营销的投入，通过与当地KOL合作，提升品牌知名度和用户粘性。

总结与展望

总的来说，今年的海外双十一让我深刻体会到，跨境电商已经进入了一个全新的阶段。曾经的“躺赚”时代已经过去，取而代之的是更加激烈的竞争和更高的运营要求。作为卖家，我们必须不断学习和适应市场变化，提升自身的竞争力。未来，我将继续优化产品结构，加强品牌建设，争取在这一波浪潮中找到属于自己的机会。